가을하늘은 유유창천(悠悠蒼天)인데 땅에서는 경제위기의 돌림병이 창궐하고 있다. 그리스에서 발병한 토사곽란은 이태리로 번지면서 유로존 전체의 재정위기가 치유불능 상태로 빠졌다.
우리보다 시장규모가 16배나 큰 미국은 국가신용등급에 이어 ‘빅3’은행마저 신용등급이 강등됐다. 미국경제가 재채기하면 득달같이 독감으로 번진 우리경제에 비상이 걸릴 수밖에 없다.

한국경제의 아이콘인 삼성까지 내년 경영키워드를 위기대응으로 제시했다. 3년 전 리먼 사태의 악몽이 재현되고 있는 것이다.
그럼에도 밖에서는 경제위기의 줄초상이 빚어진데 반해 우리내부는 도통 무풍지대다. 예비전력이 바닥날 정도로 과소비하고, 휘발유를 길거리에 붓고 명품이 불티나게 팔리는 흥청망청 사회다.
바이어스 마켓의 ‘甲’의 횡포
내시경으로 들여다보지 않는 한 지금의 대한민국 외양은 세계에서 가장 잘사는 나라다.

눈덩이 가계부채가 지고갈 수 없는 상황인데도 빚내서 돌려막고 윗돌 빼 아랫돌 괴는 잘못된 행태가 만연되고 있는 것이다.
물론 우리경제의 펀더멘탈이 강한 것은 사실이다. 그 바탕은 낮과 밤을 바꾸며 25시를 뛰는 수출역군의 피땀임을 부인할 수 없다.
섬유수출이 대표적인 사례다. 바이어스 마켓이 갖고 있는 태생적인 한계이겠지만 수출일선의 고통은 때론 간도 쓸개도 다 녹는 고통이 따른다.

글로벌 기업으로 우뚝 선 한국의 의류수출 밴더들의 위상은 난공불락의 위상이지만 그 내부는 바람 잘 날 없는 고통의 연속이다. 글로벌 소싱전략으로 세계 제일의 밴더로 성장했지만 그들이 겪고 있는 고통과 애환은 상상을 초월한다.
의류수출로 연간 1억 달러에서 10억 달러 규모를 달성한 한국의 글로벌 밴더들은 세계시장을 장악하고 있다. 그런 대형업체들도 바이어스 마켓이 가지고 있는 ‘甲’의 횡포와 독선에 무수히 시달리고 있다.

국내 공룡백화점들이 우월적 지위를 이용해 입점업체들에게 독선과 횡포를 저지르는 수준과는 다른 차원이지만 상당부문 답습하고 있다. 건전한 국제 거래 질서에서 도저히 납득할 수 없는 일방통행식 횡포를 일삼고 있는 것이다.
하나의 예증으로 미국의 대형백화점이나 초대형 디스카운트 스토아들의 거래행태는 이미 L/C베이스가 아니다. 은행의 금융한도도 모자랄 뿐 아니라 금리부담을 피해 대부분 물건 싣고 60일 또는 90일 결제조건으로 계약 한다.

계약된 대로 딜리버리를 이행하기 위해 정해진 제품을 생산 선적하면 당연히 그대로 이행할 줄 알지만 이 과정에서 많은 사단이 벌어진다. 선적 후 60일 이건 90일 이건 계약대로 이행하는 것이 아니라 생산과정에서 계약을 무시한 가격 후려치기가 들어온다.
사정이 좋지 않으니 당초 계약가격보다 “2%를 깎자”, “3%를 깎자”고 요구한다. 이미 그 가격에 맞춰 원부자재를 확보했는데도 아랑곳 않는다.

“이제 와서 어떻게 그럴 수 있느냐”고 항의하면 싣지 말라는 대꾸다. 심지어 선적까지 마친 제품도 결제 이전에 가격 후려치기가 들어온다. “시장이 나쁘니 어쩔 수 없다”는 논리다. “정 싫으면 거래 끊자”고 막말을 한다.
대형이건 중견이건 의류수출 밴더들이 그런 고통 속에 기업을 키워오고 있다. 쓸개, 간 다 빼놓고 장사할 수밖에 없는 바이어스 마켓이 안고 있는 한계인 것이다.

리먼 브라더스 사태가 재연될 조짐을 보이면서 시장 여건은 더욱 나빠지고 있다. 바이어들의 가격 후려치기가 기승을 부리기 때문이다.
실제 내년 S/S용 바잉이 진행되는 요즘 돌아가는 통박은 불길함 마저 감돈다.

대형 디스카운트 스토아에서 내년 가격을 금년보다 25%나 깎자고 한국 브랜치를 통해 제시해오고 있다는 것이다.
작년에 계약한 금년 S/S제품에 비해 25%를 깎자는 것은 도둑놈 뒷골목에서나 통용될 수 있는 요구다. 그만큼 폭리를 봤다면 가능하겠지만 금년 S/S용도 마른수건 짜고 또 짜서 맞춘 가격이었다.
실제 국제 원면가격이 사상 최고인 파운드당 2달러까지 치솟다 절반 수준으로 떨어진 것은 사실이다. 그러나 이 1달러 수준은 작년 S/S- 상담시 가격 파운드당 50~60센트와 비교하면 훨씬 비싼 수준이다.

그런 상황에서 25% 아니라 10%를 깎자고 한들 수용할 수가 있느냐 하는 것이다. 그렇다면 당연히 오더를 거절할 수밖에 없지만 상당수 밴더들이 이런 조건을 수용하고 있다는 것이다. 단순계산으로는 원자재값과 인건비, 일반 관리비 계산하면 통박이 안 맞는데도 받아들이는 경우가 많다는 것이다.

바로 이것이 우리 밴더들이 안고 있는 약점이다. 우리나라 대형 의류수출 밴더들은 해외공장에 수천, 수 만명을 고용하는 매머드공장을 운영하고 있다.
국내도 마찬가지지만 봉제공장은 1년 중 11개월 돌리고 1개월 놀리면 적자나기 마련이다. 캐퍼를 돌려야하는 약점을 바이어들이 꿰뚫고 있는 것이다.

미국의 백화점이나 대형 체인스토아의 구매담당자는 한국의 어느 기업, 어느 나라 현지공장에 일감이 없어 놀고 있는지 유리알 들여다보듯 꿰뚫고 있다. 이점을 노려 오더를 던지고 밴더들은 덥석 받을 수밖에 없는 약점을 안고 있는 것이다.
‘밴더’들이 기사회생 시켰다.

경우에 따라서는 대형 밴더들의 과당경쟁도 문제로 지적되고 있다. 대형 밴더들의 제 살 깎기 경쟁이 가열되면서 내용이 빈약해지는 것은 물론 연매출 1억 달러 내외 외형기업들은 이들 대형 밴더에 치여 생존이 어려운 상황이다.

물론 바이어들은 작은 기업 100개와 거래하는 것보다 큰 기업 10개와 거래하는 것을 선호할 수밖에 없다. 그렇다고 큰 기업의 무차별 물량공세에 치어 깔려죽는 중견업체들이 발생하는 것은 바람직하지 못한 일이다.
분명한 것은 한국의 의류수출 밴더가 아니면 현재의 가격에 그 많은 물량을 적기에 공급할 수 있는 기업이 다른 나라에는 없다는 사실이다. 바이어들도 이를 모를리 없다.

세계 제일을 자랑하는 한국의 의류수출 밴더들은 자신들의 위상 뿐 아니라 꺼져가던 우리 면방산업 등 연관 산업을 기사회생시킨 일등공신이다. 이들 밴더들이 모래알처럼 흩어지기 보다 단결해 공동대응하면 더욱 일취월장할 것으로 보인다.
면방과 화섬, 편직 등 연관 산업이 이들과 더불어 동반성장할 수 있는 긴 안목의 소명의식이 요구된다. <本地 발행인>