‘프리뷰 인 서울(PIS)’ 성공 키워드는 정밀 타격 마케팅(Surgery Target Marketing). 다음 달 개막하는 PIS가 2010년 열 한번째 전시를 계기로 환골탈태한다.
전시지향적 자세에서 벗어나 실구매 위주의 진성바이어를 골라내고 필요한 곳만 골라 비용은 최소화하면서 최대한 홍보 효과를 올리는 마케팅이 핵심이다.
우선 눈에 띄는 점은 이번에 처음 도입한 바코드 시스템. 전시장을 방문하는 바이어들은 행사 기간 동안 바코드가 찍힌 ID카드를 목에 걸고 다니며 곳곳에서 자신의 흔적을 남기게 된다.
섬산련 배승진 상무는 “행사장 입구와 각 부스에 설치된 바코드 인식기로 이들이 실제 상담에 임했는지 체크하게 된다”며 “부스에 머문 시간까지 파악이 가능해 진성바이어 여부를 판단할 수 있다”고 밝혔다.
따라서 코엑스(COEX) 인도양 홀 입구를 들어서고 나서 딴전을 부리고 부스만 기웃거리다가는 내년 초청 목록에서 사라질 지도 모른다.
구멍은 있다. 바이어들이 실수 또는 고의로 인식기에 바코드를 대지 않으면 기록이 남지 않기 때문이다. 그러나 섬산련의 의지가 워낙 강해서 이도 만만치 않을 듯. 배 상무는 “일일이 행사 직원을 동원해서라도 반드시 코드 인식을 시키겠다”고 말했다.
자비를 들여 참여하는 바이어들도 크게 늘었다. 섬산련은 독특한 신소재로 주목 받는 업체들 참여 문호는 대폭 개방하지만 경비를 지원해 가며 전시용 바이어들을 끌어 오는 일은 앞으로 없을 것이라는 입장을 밝혔다.
섬산련과 MOU를 맺은 각국 섬유 유관단체 및 관련 매체를 통한 해외 마케팅도 주효했다. 특히 중국 대부분 지역 복장 단체들과 협력, 참여를 독려해 왔다.
단체의 입장 변화는 온라인 사전등록 숫자 증가로 이어졌다. 홍보팀 관계자는 “올해는 등록 마감 이후에도 참여 문의가 계속됐고 전년에 비해 참여 열기가 높았다”고 밝혔다.
이 같은 정밀 마케팅을 통해 단체 부담 비용을 대폭 낮췄다. 이번 전시회에 들어간 섬산련 자체 예산은 약 1억 원 남짓으로 대외 의존도를 줄일 수 있는 계기가 됐다. 그러나 이 부분은 약간의 논란도 예상된다. 회원사들 부스 임차비로 행사 비용을 충당하면 오히려 업체에 돌아가는 혜택이 줄어 들 수 있다는 얘기다. 그러나 섬산련 관계자는 “참여업체를 늘려 부스 판매가 늘었고 해외 바이어 유치에 들어가는 비용을 줄여 자체 부담 예산을 줄일 수 있었다”고 설명했다.
 
 
 

/정기창 기자 kcjung100@ktnews.com